Деньги из базы
Программа наставничества от Анастасии Афониной
от $10 000 до $50 000 на том же трафике
руками отдела продаж
Нужен отдел продаж, который реально продает?
Хотите конкретные решения здесь и сейчас?
руками отдела продаж
Нужен отдел продаж, который реально продает?
Хотите конкретные решения здесь и сейчас?
Планы и система мотивации- Технология продаж на $100 000
- Запуск воронки найма
- Первые продажи по технологии руками менеджеров
- Масштабирование продаж
Что есть?
- Отсутствие продаж из базы
- Незамотивированные сотрудники
- Гора «недожатых» клиентов
- Хаос в отделе продаж
Что делать?
- 1Спланировать показатели отдела продаж, создать адекватную систему мотивации
- 2Создать технологию продаж с продуманными скриптами и регламентами
- 3Запустить воронку найма, создать качественный кадровый резерв
- 4Соблюдать технологию, анализировать звонки, выявлять зоны роста для докрутки
ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ:
Пробить $10 000 выручки руками отдела продаж
Выжать максимум из теплой базы
Продавать старым лидам
Получать прибыль даже при нестабильном трафике
Выжать максимум из теплой базы
Продавать старым лидам
Получать прибыль даже при нестабильном трафике
Темы программы наставничества
Все уровни программы подкреплены инструментами,
которые вы внедряете в свой бизнес на практике
Результат уровня:
- Спланированы показатели отдела продаж, при которых менеджеры работают с базами, а школа пробивает $10 000 выручки.
- Создана система мотивации без переплат, которая привлечет подходящих кандидатов в ОП и замотивирует выполнять планы.
Дополнительные материалы уровня:
1. Декомпозиция для расчета плана на ОП + инструкция по работе с документом;
2. Таблица для составления системы мотивации в ОП;
3. Урок в записи «Система мотивации без переплат, которая разжигает желание менеджеров перевыполнять планы» (10 мин).
4. Техническая часть процесса продаж в СРМ
+ РАЗБОРЫ от Анастасии Афониной для ускорения прохождения уровня 0.
- Спланированы показатели отдела продаж, при которых менеджеры работают с базами, а школа пробивает $10 000 выручки.
- Создана система мотивации без переплат, которая привлечет подходящих кандидатов в ОП и замотивирует выполнять планы.
Дополнительные материалы уровня:
1. Декомпозиция для расчета плана на ОП + инструкция по работе с документом;
2. Таблица для составления системы мотивации в ОП;
3. Урок в записи «Система мотивации без переплат, которая разжигает желание менеджеров перевыполнять планы» (10 мин).
4. Техническая часть процесса продаж в СРМ
+ РАЗБОРЫ от Анастасии Афониной для ускорения прохождения уровня 0.
Результат уровня:
- Создана технология продаж, упакованная в скрипты и регламенты.
- Менеджерам достаточно просто соблюдать технологию, чтобы помочь школе перепрыгнуть планку в $10 000 выручки без затрат на трафик.
Дополнительные материалы уровня:
1.Файла Распаковка продукта (вытащим смыслы продукта и главные преимущества курса, которые влюбят в себя менеджеров по продажам) + примеры.
2. Урок в записи «Распаковка продукта, которая обучит даже нулячих менеджеров продавать курсы так, как если бы они сами были экспертами» (10 минут).
3. Файл Аватары целевой аудитории (чтобы менеджеры говорили на одном языке с аудиторией и помогали клиентам принять правильное решение) + видео (5 мин).
4. Готовый Регламент работы менеджеров отдела продаж (должностная инструкция).
5. Урок в записи «Алгоритм написания скриптов и принципы работы с ними» (15 минут).
6. Комплект из 6 скриптов с готовыми формулировками и отработкой возражений:
+ РАЗБОРЫ от Анастасии Афониной для ускорения прохождения уровня 1.
- Создана технология продаж, упакованная в скрипты и регламенты.
- Менеджерам достаточно просто соблюдать технологию, чтобы помочь школе перепрыгнуть планку в $10 000 выручки без затрат на трафик.
Дополнительные материалы уровня:
1.Файла Распаковка продукта (вытащим смыслы продукта и главные преимущества курса, которые влюбят в себя менеджеров по продажам) + примеры.
2. Урок в записи «Распаковка продукта, которая обучит даже нулячих менеджеров продавать курсы так, как если бы они сами были экспертами» (10 минут).
3. Файл Аватары целевой аудитории (чтобы менеджеры говорили на одном языке с аудиторией и помогали клиентам принять правильное решение) + видео (5 мин).
4. Готовый Регламент работы менеджеров отдела продаж (должностная инструкция).
5. Урок в записи «Алгоритм написания скриптов и принципы работы с ними» (15 минут).
6. Комплект из 6 скриптов с готовыми формулировками и отработкой возражений:
- Скрипт по входящему заказу;
- Скрипт приглашения на бесплатник (увеличиваем количество зрителей, даже если мало нового трафика);
- Скрипт для продаж по регистрациям (были на бесплатнике, но не нажали кнопку);
- Скрипт дожима (если не продали в предыдущем разговоре);
- Скрипт для доп. продаж по базе учеников (повышаем LTV);
- Скрипт продаж в переписке;
+ РАЗБОРЫ от Анастасии Афониной для ускорения прохождения уровня 1.
Результат уровня:
- Запущена воронка найма, наняты толковые менеджеры, которые прошли первичное обучение.
- Сформирована база кандидатов на “скамейку запасных”
Дополнительные материалы уровня:
1. Урок в записи «Как запустить воронку найма от А до Я и создать очередь из подходящих кандидатов в онлайн-школу»
2. Шаблон для создания вакансии на 100 целевых откликов.
3. Примеры конверсионных текстов вакансий, которые привлекают сильных кандидатов (сайты работы, соцсети, телеграмм каналы)
4. Скрипты для проведения собеседований (с трансформацией под портрет кандидата).
5. Готовый регламент найма менеджеров: технология от описания портрета кандидата до вывода на стажировку и принятия на работу (с помощью этого документа можно безболезненно делегировать найм).
+ РАЗБОРЫ от Анастасии Афониной для ускорения прохождения уровня 2.
БОНУСЫ для этого потока:
— 20 рабочих дней доступа к консультациям в чате от HR по вопросам найма менеджеров;
— Разбор воронок найма участников от Кравцовой Натальи.— HR с 10-летним опытом подбора менеджеров в отделы продаж онлайн-школ.
- Запущена воронка найма, наняты толковые менеджеры, которые прошли первичное обучение.
- Сформирована база кандидатов на “скамейку запасных”
Дополнительные материалы уровня:
1. Урок в записи «Как запустить воронку найма от А до Я и создать очередь из подходящих кандидатов в онлайн-школу»
2. Шаблон для создания вакансии на 100 целевых откликов.
3. Примеры конверсионных текстов вакансий, которые привлекают сильных кандидатов (сайты работы, соцсети, телеграмм каналы)
4. Скрипты для проведения собеседований (с трансформацией под портрет кандидата).
5. Готовый регламент найма менеджеров: технология от описания портрета кандидата до вывода на стажировку и принятия на работу (с помощью этого документа можно безболезненно делегировать найм).
+ РАЗБОРЫ от Анастасии Афониной для ускорения прохождения уровня 2.
БОНУСЫ для этого потока:
— 20 рабочих дней доступа к консультациям в чате от HR по вопросам найма менеджеров;
— Разбор воронок найма участников от Кравцовой Натальи.— HR с 10-летним опытом подбора менеджеров в отделы продаж онлайн-школ.
Результат уровня:
- Менеджеры сделали первые продажи, соблюдая технологию.
- Разобраны звонки и переписки, выявлены зоны роста для докрутки.
Дополнительные материалы уровня:
1. Файл «Система адаптации новичков с нуля до первых продаж»
2. Регламент и стандарты работы с лидами (чтобы менеджеры понимали, как работать с лидами на каждом касании и в какой приоритетности. Будь то недозвон, либо категорический отказ)
3. Ежедневный отчет по продажам
4. Библиотека показательных звонков по скриптам (для моделирования менеджерами успешных действий)
5. Авторский метод тренировки продавцов (файл, видео и текстовая инструкция)
+ РАЗБОРЫ от Анастасии Афониной для ускорения прохождения уровня 3.
- Менеджеры сделали первые продажи, соблюдая технологию.
- Разобраны звонки и переписки, выявлены зоны роста для докрутки.
Дополнительные материалы уровня:
1. Файл «Система адаптации новичков с нуля до первых продаж»
2. Регламент и стандарты работы с лидами (чтобы менеджеры понимали, как работать с лидами на каждом касании и в какой приоритетности. Будь то недозвон, либо категорический отказ)
3. Ежедневный отчет по продажам
4. Библиотека показательных звонков по скриптам (для моделирования менеджерами успешных действий)
5. Авторский метод тренировки продавцов (файл, видео и текстовая инструкция)
+ РАЗБОРЫ от Анастасии Афониной для ускорения прохождения уровня 3.
Пошаговый план, как масштабировать отдел и повышать мастерство продаж.
Онлайн-разборы звонков менеджеров
Докрутка «узких» мест.
Убираем грубые и системные ошибки в процессе продаж
Результат уровня:
- Менеджеры системно продают по теплым базам, делают допродажи ученикам, повышая LTV, приглашают лиды на бесплатники, если трафика мало.
- Менеджеры привыкли работать с базами, растет конверсия по входящим заказам.
- Выручка школы увеличивается от 30% до 300%.
- Заработанные сверху деньги сможете инвестировать в трафик, чтобы дополнительно увеличить поток лидов.
Дополнительные материалы уровня:
Таблицы отчетности, планирования и анализа продаж
Онлайн-разборы звонков менеджеров
Докрутка «узких» мест.
Убираем грубые и системные ошибки в процессе продаж
Результат уровня:
- Менеджеры системно продают по теплым базам, делают допродажи ученикам, повышая LTV, приглашают лиды на бесплатники, если трафика мало.
- Менеджеры привыкли работать с базами, растет конверсия по входящим заказам.
- Выручка школы увеличивается от 30% до 300%.
- Заработанные сверху деньги сможете инвестировать в трафик, чтобы дополнительно увеличить поток лидов.
Дополнительные материалы уровня:
Таблицы отчетности, планирования и анализа продаж
- Документы контроля качества выполнения бизнес-процессов и скриптов
- Таблица оценки мастерства продавцов
- Разборы стратегий управления и масштабирования отдела продаж
БОНУСЫ только для тех, кто сделает раннее бронирование в программу:
Живой групповой онлайн-тренинг для менеджеров «Секреты продаж инфопродуктов на 1 млн долларов.» — от Анастасии Афониной.
Чек-лист «Как проверить компетентность ваших подрядчиков по трафику?»
Ранний список
Как проходят встречи
— 7 недель, 7 еженедельных встреч-разборов с Афониной Анастасией
— Теория и задания в видео-уроках с инструкциями и примерами для экономии вашего времени
— Удобная навигация по заданиям и материалам
— Шаблоны ключевых документов
— Модели адаптации отдела продаж
— Разборы продаж менеджеров*
— Звонки и переписки разбираются в закрытом чате или на еженедельной встрече
— Доступ ко всем материалам — навсегда для каждого (в этом потоке).
*если продавцов еще нет, разбор участник получает, как только они появляются
— Теория и задания в видео-уроках с инструкциями и примерами для экономии вашего времени
— Удобная навигация по заданиям и материалам
— Шаблоны ключевых документов
— Модели адаптации отдела продаж
— Разборы продаж менеджеров*
— Звонки и переписки разбираются в закрытом чате или на еженедельной встрече
— Доступ ко всем материалам — навсегда для каждого (в этом потоке).
*если продавцов еще нет, разбор участник получает, как только они появляются
— На протяжении 7 недель участник проходит 4 уровня.
— После уровня 2.
Появятся подготовленные менеджеры.
Продажи идут по базам.
Соблюдается технология продаж.
Воронка найма позволяет в сжатые сроки нанимать необходимое количество продавцов.
— После уровня 3-4.
Качество продаж выходит на более высокий уровень.
Школа по выручке идет за пределы $10 000.
— После уровня 2.
Появятся подготовленные менеджеры.
Продажи идут по базам.
Соблюдается технология продаж.
Воронка найма позволяет в сжатые сроки нанимать необходимое количество продавцов.
— После уровня 3-4.
Качество продаж выходит на более высокий уровень.
Школа по выручке идет за пределы $10 000.
Зайти в программу можно через личный разбор с Анастасией Афониной в ZOOM.
Во время разбора посчитаем вашу декомпозицию, чтобы определить потенциал роста вашей онлайн-школы в деньгах и наметить шаги для выхода проекта на $50 000 + за счет точечной работы менеджеров с базами.
Во время разбора посчитаем вашу декомпозицию, чтобы определить потенциал роста вашей онлайн-школы в деньгах и наметить шаги для выхода проекта на $50 000 + за счет точечной работы менеджеров с базами.
Чтобы записаться на личный разбор и забронировать место в программе, переходите ссылке
Ведут группу к результату
Анастасия Афонина
Менеджмент и консалтинг
Консультант по развитию отделов продаж
Тренер по продажам.
Магистр психологии.
26 лет практического опыта продаж и управления в более чем 20 сферах бизнеса
Настройка и масштабирование отделов продаж
Обучение эффективным технологиям
продаж
Личный объем продаж
$1 300 000 за 23 месяца
13 800 дозвонов клиентам
Консультант по развитию отделов продаж
Тренер по продажам.
Магистр психологии.
26 лет практического опыта продаж и управления в более чем 20 сферах бизнеса
Настройка и масштабирование отделов продаж
Обучение эффективным технологиям
продаж
Личный объем продаж
$1 300 000 за 23 месяца
13 800 дозвонов клиентам
Наталья Кравцова
Рекрутинг, HR, контроль качества
Руководитель HR направления
20 лет опыта в продажах
10 лет опыта в рекрутинге и оценке продающих диалогов
Повышение квалификации в психологии 200+ часов
Проведено 640 интервью с соискателями
Аудит 9000+ звонков менеджеров
Комплектация и HR сопровождение
10+ отделов продаж
Руководитель HR направления
20 лет опыта в продажах
10 лет опыта в рекрутинге и оценке продающих диалогов
Повышение квалификации в психологии 200+ часов
Проведено 640 интервью с соискателями
Аудит 9000+ звонков менеджеров
Комплектация и HR сопровождение
10+ отделов продаж
Лидия Якурнова
Метрики, отчетность, дашборды
Руководитель QC направления
8 лет практического опыта в организации и настройке метрик, отчетности, дашбордов в отделах продаж
Сопровождение отчетности в 15+ компаний
Контроль выполнения бизнес-процессов в CRM 5 + опыта
Руководитель QC направления
8 лет практического опыта в организации и настройке метрик, отчетности, дашбордов в отделах продаж
Сопровождение отчетности в 15+ компаний
Контроль выполнения бизнес-процессов в CRM 5 + опыта
Кейсы
Онлайн-проект, ниша «Здоровье»
Рост продаж в 5,3 раза
Создание отдела продаж с 0 до 10 человек
100% окупаемость затрат на 2-й месяц работы ОП
Рост продаж в 5,3 раза
Создание отдела продаж с 0 до 10 человек
100% окупаемость затрат на 2-й месяц работы ОП
1
Точка А
Отсутствие отдела продаж
2 консультанта в чате
Цель:
Создание отдела продаж
Шаги:
Аналитика
Внедрение CRM и IP телефонии
Прописали скрипты продаж
Выстроили:
- систему мотивации сотрудников
- систему рекрутинга, обучения и адаптации сотрудников
- систему работы с базой
- систему контроля качества
- метрики, отчетность, дашборды
2
Точка Б
Построение ОП (РОП, контролер-аналитик, 9 продавцов)
Рост продаж в 5,3 раза на 9-й месяц работы ОП
Прибыль окупила затраты на внедрение уже на 2-й месяц работы ОП
Увеличение прибыли на 500%
Рост продаж в 5,3 раза на 9-й месяц работы ОП
Прибыль окупила затраты на внедрение уже на 2-й месяц работы ОП
Увеличение прибыли на 500%
Получить больше кейсов - заполняй форму ниже
ФОП Афонина Анастасия Витальевна
РНУКПН2861804369
РНУКПН2861804369
При использовании любых материалов с этого сайта, ссылка на источник обязательна.
Все права защищены!
Все права защищены!
Понедельник - пятница: с 8:00 до 20:00
Суббота - воскресенье: с 8:00 до 18:00
Суббота - воскресенье: с 8:00 до 18:00
Часы работы службы заботы: